Der Mehrwert von Einfachheit und Sicherheit

Hoher Bauboom bedeutet: hohe Arbeitsbelastung für Monteure und Lieferanten. "Wachstum ist gut, aber man muss es gemeinsam bewältigen", sagt dazu Harry van der Veen, General Sales Manager von Cladding Point. Der Gesamtanbieter von Sandwichpaneelen entlastet. "In Bezug auf Nachhaltigkeit und Sicherheit stellen wir alle Berichte und Zertifikate zur Verfügung. Außerdem entsprechen unsere Produkte immer der neuesten EU-Gesetzgebung".

"Der österreichische Hersteller Brucha ist dabei ein wichtiger Faktor", sagt Van der Veen, "denn deutsch geprägte Länder sind in Sachen Nachhaltigkeit, Sicherheit und Zertifizierung immer ganz vorne mit dabei. Aber was uns als Baupartner wirklich auszeichnet, ist unsere Orientierung am Markt. In den Niederlanden ist dieser so preisgetrieben, dass manchmal Mindestanforderungen gestellt werden, und da wollen wir nicht mitmachen. Wir entlasten den Kunden von jeglicher Verantwortung im Feuerwiderstandsprozess und denken sogar im Genehmigungsverfahren aktiv mit. Überall verlangen die Versicherer inzwischen, dass Gebäude bestimmte Anforderungen erfüllen, und das ist oft schon für ein paar Euro mehr pro Quadratmeter möglich. Wir gehen offen damit um, zeigen es, und es ist einfach notwendig. Wenn wir die Anforderungen klug und innovativ erfüllen, profitieren alle davon und wir müssen uns keine Sorgen um morgen machen." Die Beratung im Ingenieurwesen zeigt einen weiteren wichtigen Punkt auf: den Wunsch der Statiker, immer größere Spannweiten mit Sandwichelementen zu realisieren. "Wir sind immer transparent über die Möglichkeiten und können diese für den Kunden offiziell berechnen. Darüber hinaus sind wir das einzige Unternehmen in den Niederlanden, das blind befestigte Sandwichelemente mit einer einzigartigen statischen Spannweite liefert, die unsere 'Konkurrenten' nur mit sichtbar verschraubten Sandwichelementen erreichen können. Wir sind offen und ehrlich, wir haben nichts zu verbergen, denn Garantien werden immer häufiger von Zulieferern und Herstellern verlangt. Im Paneel-Land, einem preisbewussten Markt, wie gesagt, ist der Einäugige nicht mehr König." 

Die Bedeutung einer guten Zusammenarbeit
Entspricht Ihr Produkt den EU-Normen, oder würden Sie lieber einen anderen Weg wählen? Van der Veen: "Das wird bald ein wichtiges Thema werden. Was wird der Brexit beispielsweise für britische Zertifikate wie BREEAM bedeuten? Denken Sie also an die Nachhaltigkeit mit ihren vielen Zertifikaten und Klassifizierungen und natürlich an die Feuerbeständigkeit. Wir haben alle Produkte nach den neuesten EN-Normen auf Haltbarkeit und Feuerbeständigkeit prüfen lassen. Damit sind wir auch für eventuelle europäische Maßnahmen gerüstet." Cladding Point unterstützt die Einführung der europäischen Normen ohnehin voll und ganz. "Je höher die Anforderungen sind, desto besser ist es für eine serviceorientierte Partei, die mit ehrlichen Informationen auf den Kunden zugeht. Wir lassen den Kunden nicht selbst mit diesen Fragen kämpfen. Wenn er eine Frage hat, finden wir sie für ihn heraus, basierend auf Fakten, Berichten und Überzeugungsarbeit. Diese Beziehung beruht auf Gegenseitigkeit, wenn alles gut läuft, obwohl es immer eine Partei geben wird, die billiger ist oder versucht, billiger zu sein. Wir glauben an unseren Ansatz - Einfachheit und Gewissheit -, und das gilt auch für unsere bestehenden Beziehungen. Gemeinsam versuchen wir, die Zeiten der Hochkonjunktur so gut wie möglich zu überstehen; eine gute Zusammenarbeit ist in unser aller Interesse.

Text | Jan-Kees Verschuure  Bild | Ummantelung Punkt